案件にも、いろいろあります。
もちろん、営業マン自ら開拓する場合も、あります。
紹介される場合も、ありますね。
お客様からだったり、同業者だったり。
あとは、問い合わせですね。
僕が扱う、案件です。
基本的に、お客様が何らかの質問、要望を持っていますので、それに答え、情報を聞き出すことが、第一歩になります。
割りと、こちらが主導権を取れます。
でも中には、こちらの情報部門が営業をかけて、アポイントを取り、それに合わせて営業マンを行かせる場合もあります。
この案件は、営業マンに嫌がられますね。
アポイントされてますからだ、自由度が低いのもありますが、何より「こちらが営業させてもらっている」ので、立場が弱いのです。
いい顔をされないことも、しばしばです…。
今日はこのタイプの案件が、2件も。
ストレスが、溜まりましたね…。
