2023/6/14です。
午後も、大きな会議の調整です。
受注分も、もちろん大事なんですが…。
上の人って、これから受注する見込みの方を、さらに重視するんですよね。
要は、どれだけ積み上げが出来るか。
予算を突破することが、重要ですからね。
なので、そういう表も、求められるわけです。
でも、一番難しい表でもあって。
確度は案件によって、みんな違いますからね。
しかも、失注すれば、評価はゼロです。
みんな苦労して、指標を作っているようですよ。
倍率を掛けたり、条件を細かく数値化したり。
BANT（Budget Authority Needs Time frame）という、達成度から倍率を求める指標もあります。
SFA（Sales Force Automation）の制作会社も、求められる場合があるようですね。
不確実なことですから、値、それも「誰もが納得する、もっともらしい値」を作るのは、難しいことなんですよ。
